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关于市领导密布访问央企和招商引才的信息,近期一再出现在《襄阳日报》上。这一状况,正向人们传达着一个信息:襄阳这座山水名城,正进入城市“后营销年代”。
城市“后营销年代”源于“城市营销”。而“城市营销”概念最早由菲利普·科特勒的“国家营销”理念衍生而来,是把城市视同一个企业,将城市的各种资源,以现代市场营销手法,向方针受众或方针客户宣扬或兜销,意图是广泛招引更加多的可用社会资源来推进城市良性开展,满意城市公民物质文明生活需求。
乍一看,“后营销”和“营销”也便是一字之差,但二者所体现的高度、深度、广度彻底不同。
后营销战略的底子点是城市的全体竞赛观,是站在整个城市的高度进行运作,高点定位、高端开展、高层推进。不以献身城市的全体利益来到达某一部分方针。这从“四个襄阳”的内在即可看出:工业襄阳是中心,都市襄阳是载体,文明襄阳是特征,绿色襄阳是魂灵。不因注重工业而影响整个现代大都市的布局、开展,不因注重工业高质量开展而疏忽环境,更不因只注重经济而疏忽文明中心建造。“四个襄阳”齐头并进体现了提高襄阳全体竞赛力的辩证统一,这和以往只重城市经济、只重GDP的营销形式比较,高度彻底不同。
“后营销年代”的运作方法是深度营销:首先是“深”挖优势共同资源,树立战略区域。一个城市包含许多资源,历史背景和文明资源、地舆资源、工业环境、出资环境、人居环境、方针资源等等。如我市联手福田轿车打造特种车基地、树立岘山国家级风景区正是深挖优势资源,做强做大的体现。其次“深”在树立联销系统,树立协作互赢的同伴联系。联销系统的要旨便是不只用足自己一双手的优势,还要联合若干个好同伴的手,以此联合出拳的力度翻番,形式翻倍。把襄阳古隆中和世界级名地三峡、武当山、神龙架等打包营销,便是一个极好的假势营销互利互赢的联销系统。而范锐平在全国人大会议上疏通资源配置大通道,推进中西部城市集群开展的主张,是把联销和同伴联系做到极致。“深”还在于沟通,完成与客户的深度沟通。现在我市的营销沟通深度前所未有,并且是以市委书记和市长为客户参谋的深层次、高频度沟通。如一再访问恒天集团、中冶集团、福田轿车等大规模的公司集团;树立领导联络制为企业解难;在清华大学诚揽高层次人才等。这种深度沟通经过传达方针和当地开展的战略,深度地影响客户出资襄阳的倾向和偏好。
“后营销年代”的生机体现在广度上,是全方位的营销。全方位营销最大的特色是以单个客户的需求为起点,整合城市的全面联系网络,以客户的忠诚度和客户毕生的运用价值来获得开展。城市的全方位营销,要向前延伸,向更高层营销襄阳的全体战略规划。向后也要扩展,向客户和人才供给全程配套的服务和资源,执行招来的商、引来的资高效全方位运用。这样就形成了一个动态的、全程的营销范式。范锐平提出期望国务院支撑襄阳修编城市规划,指出2010年国务院批复的襄阳城市总体设计现已不能辅导和满意建造需求,便是在向前延伸的营销。至于向后扩展,我市已在理念上上下同心,下一步就在于执行。
对襄阳城市空间进行的战略规划,同步进行的东津新城远景规划、起步区概念性规划及中心城市设计,向各大企业伸出橄榄枝、向清华等高校人才抛出绣球,这一切无疑是“后营销年代”理念的熟练使用。有新理念指引,有大动作运营,有高注重情绪,信任城市大开展指日可下。